Neden “Sektöre Özel” Olmalı?
Mahkeme ve alacaklılar, “iyi niyet” değil uygulanabilirlik arar.
Her sektörün tahsilat vadeleri, stok/kredi döngüsü, teminat yapısı ve alacaklı yoğunluğu farklıdır. Bu nedenle proje ve teklif; sektörünüzün gerçek nakit üretim kapasitesi üzerinden kurgulanmalıdır. Aksi halde plan, kağıt üzerinde güzel görünse bile uygulamada kırılır.
- Nakit Akışı Ritmi
- Alacaklı Profili
- Teminat Yapısı
- Operasyon Gerçekliği
Kritik Uyarı
“Genel” konkordato metinleri çoktur; ama sektöre uygun ödeme kurgusu yoksa, alacaklılar toplantısında güven erir ve tasdik gücü zayıflar.
Sektör Bazlı Konkordato Dinamikleri
Aşağıdaki çerçeve, hangi sektörde hangi risk ve fırsatın öne çıktığını gösterir.
İnşaat & Taahhüt
- Hakediş / iskonto / teminat mektubu dinamiği
- Alt yüklenici ve şantiye sürekliliği
- Proje bazlı nakit akışı modeli
Üretim & Sanayi
- Hammadde tedariki ve kapasite kullanımı
- Makine/rehinli varlık yönetimi
- Üretim durmadan ödeme planı kurgusu
Tekstil & İhracat
- Kur riski ve sipariş iptali yönetimi
- Tahsilat vadeleri ve faktoring dengesi
- İhracat sözleşmeleri / teslim takvimi
Lojistik & Taşımacılık
- Akaryakıt/operasyon maliyeti dalgalanması
- Araç rehinleri ve filo sürdürülebilirliği
- Müşteri sözleşmeleri ve hizmet sürekliliği
Perakende & E-Ticaret
- Stok–nakit çevrimi ve kampanya riski
- Tedarikçi bağımlılığı ve ödeme vadesi
- İade oranları ve marj yönetimi
Hizmet Sektörü
- Sözleşme yenileme ve müşteri kaybı riski
- İnsan kaynağı ve ücret/SGK baskısı
- Faturalama–tahsilat hızı optimizasyonu
Sektöre Özel Uygulama Metodolojimiz
Her sektörde aynı adımlar var; ama içerik ve ağırlık merkezleri değişir.
1) Sektörel Nakit Akışı Modeli
Sektörünüzün tahsilat ve ödeme vadesi gerçekliğini esas alırız. Amaç “güzel tablo” değil; uygulanabilir senaryo üretmektir.
- En iyi / gerçekçi / kötü senaryo kurgusu
- Tedarik ve kapasite sürekliliği varsayımları
- 36-48 ay projeksiyon ve kırılma noktaları
2) Alacaklı Profili ve Teklif Kurgusu
Her sektörde alacaklı dağılımı değişir: bankalar, tedarikçiler, rehinli alacaklılar ve dağınık alacaklılar. Teklif; bu dağılıma göre tasarlanır ve tasdik hedefini güçlendirecek şekilde sadeleştirilir.
- Oy dinamikleri ve riskli alacaklı haritası
- Vade/tenzilat kombinasyonları
- İletişim ve müzakere planı (tek ağız)
3) Operasyon Sürekliliği ve Risk Kalkanı
Konkordato yalnızca “koruma” değil, aynı zamanda şirketin çalışmaya devam etmesini sağlayan bir yeniden kurulum sürecidir. Sektörünüzde işin durduğu an, plan da durur.
- Kritik tedarikçilerin korunması
- Çek-senet ve ödeme önceliklendirmesi
- Operasyonun “çalışır” kalması için aksiyon listesi
4) Tasdik Hedefli Süreç Koordinasyonu
Nihai hedef tasdiktir. Proje, teklif, alacaklı iletişimi ve süreç yönetimi aynı çizgide yürür. Sektörel yaklaşım; bu parçaları tek hedefte birleştirir.
- Belge bütünlüğü ve uyum
- Komiser süreciyle koordinasyon
- Alacaklı toplantısı hazırlığı
Sık Sorulan Sorular
Evet. Çünkü ödeme planının uygulanabilirliği sektör dinamiklerine bağlıdır. Uygulanamayan plan, güveni zayıflatır ve tasdik gücünü düşürür.
Evet. İlk görüşme gizlilik esaslıdır. Sektör ve temel finansal çerçeve netleştikçe, size özel yaklaşımı somutlaştırırız.
Hayır. Bilgilendirme amaçlıdır. Her dosya borç/teminat ve operasyon koşullarına göre ayrıca değerlendirilmelidir.
İlgili Sayfalar
Konuyu bütün olarak ele almak için: Konkordato Süreç Yönetimi, Finansal Yeniden Yapılandırma, Konkordato İlan Etmek.